真正发财的是香港保险经纪人,有人年薪100万、1000万然后移民加拿大,一走了之……

Tracyrat

这几年，只要聊到香港保险，会听到各种声音：

真正发财的是香港保险经纪人，在香港坐大巴，都能听到坐我旁边的阿姨说：她卖保险半年赚了80万；

这么说吧，客户第一年的保费全是佣金（我自己也要买保险的，可以介绍一下哪里吗？）

他们赚了钱就移民加拿大了……

这个问题其实没必要在网上争，二八定律永远有人赚大钱，

讲真，佣金这么高，大家买保险还不如都去卖保险！
能赚钱的，永远都是少数人

有人说，在香港卖保险年薪有500万，比胡曼黎还赚钱，签的都1000万的大单……

确实有这样、甚至更厉害的人，但要相信，这种人绝对是凤毛麟角，有多少人能做到这0.5%呢？

另外，在香港做保险的话，做的好的年薪200-300万确实大有人在。

在大陆卖10万的储蓄保单，可能得刷刷发几张喜报，在香港起步都1万美金了，1.5万美金只是普通的小单而已。

另外，每个行业顶尖销售或者中高层，都能有不错的收入。

像大厂P9 以上都200-300个了，还不算什么期权，

直播卖货的很多网红也年入1000万+， 这种故事在任何行业都有。

但港险经纪人，普遍的收入是多少呢？

根据行业报道和从业者调查：月入 ≥5万港币的香港保险经纪人，大约占 15–20%左右。



大部分人的收入，也就是普通白领水平， 能站住脚跟已经不错了。

所以如果只盯着最顶层那1%的人，任何行业看起来都像“暴利行业”。
佣金其实没那么夸张

很多人听说：首年保费一半被经纪人拿走了，羊毛出在羊身上……立即打消了买这类型保险的念头……
1、首先：佣金不可能一大半了

网上数据公开可查：经纪人渠道，首年佣金不超过年保费的52.5%



就算50%成了保险经纪人的佣金，你可以稍微算一下账，

假设你买一份长期保单，一年保费：10万，缴费5年，总保费50万。

如果首年佣金50%，那经纪人第一年拿多少？5万。

听起来很多，但如果放在整个周期里看：5万 ÷ 50万，其实只有：10%。

很多港险经纪人后续要服务20-30年：保单变更、理赔协助、资产配置调整、续期规划、家庭保障更新，

如果按年算，其实是：5万/ 25 年=2000元/年

佣金支付的不是 “一年服务费”，而是整张保单生命周期的费用，相当于把未来很多年的销售成本提前支付了。
2、“保费”≠“投资本金”

很多客户认为“佣金=从他的钱里直接拿走50%”，错！

佣金不是从客户的钱里“拿”，而是公司本来就要付的销售成本，就相当于保险公司给销售渠道的费用。

如果没有经纪人渠道，公司也会：投广告（电视与线上视频、户外广告、社交平台、网红与名人营销），



建销售团队、开线下门店，这些成本一样存在，他们也是有计划成本支出的。

你买房1000万，不会问：“中介为什么要拿30万（3%）佣金？”

因为你知道房价里本来就包含：销售成本、渠道费用、广告费用、中介佣金，保险也是一样的。

佣金其实只是销售成本的一部分，不管是银行渠道还是经纪人渠道，这部分费用都会存在。
3、只有保险的佣金这么“黑”？

还有人调侃 “卖保险断六亲”、赚的都是黑心钱……其他理财产品没有佣金吗？

也有，只是你不知道而已。



银行理财：“按年化费率，每日计提”，你看到的产品价格，是已经是扣完费的了；

私募基金：2%管理费，10%-20%业绩提成。

很多理财产品，费用结构其实更复杂，算上管理费、托管费、销售费，

很多产品综合费用：1.5% – 3% / 年，如果长期持有20年：可能是 20% – 30%，只是被拆散了，不好算了而已。
经纪人赚钱，和你的家庭规划关系其实不大

换一个角度看，经纪人赚多少钱，和你的家庭规划关系大吗？

如果这个产品本身：适合你的家庭结构、符合你的现金流、能够解决未来风险，产品>经纪人赚不赚钱。

如果这份规划，未来30年可以帮你解决：

资产传承、税务安排、医疗风险、美元资产配置、孩子教育规划，那它本身就对你很有价值。



你可以眼红保险经纪人的收入，甚至还要祝福他们都能赚钱，混得好。

毕竟如果一个行业连经纪人都赚不到钱，你一定要小心了，说明这个行业本身可能已经没什么上升空间了。

你看最近几年地产行业就很明显，很多年轻人都不想入行了。

保险只是一个普通的金融工具，还是最基础的，

至于经纪人赚多少钱，没必要太纠结，实在纠结就下场抢他们的饭碗呗，



只要你能接受像他们一样：累的跟gui 一样，焦虑的要死，也是有机会年入500万+的……
我是谁：我是 Elara，互联网从业10年、前大厂打工人、跨界 3 年的保险经纪人，现为香港家族办公室专业顾问
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（全文完）

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