香港,想说爱你并不容易,那些一拥而上做保险的高才们后来怎么样了?

Tracyrat

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上一篇文章发布后，引起了不小的反响。果然，真实是最能打动人的东西。大家都想看最真实的香港生活感受，而不是那些中介一味吹捧的香港怎么好。
因为写的客观真实，引起了大家的共鸣，评论区里也很多感同身受的新港朋友留言。对于刚来的新港人，香港的许多方面都需要时间去适应。吃住是一方面，但还有一个很重要的事情需要考虑，那就是在香港怎么找工作，能不能找到工作？如果说上一篇是“香港，想说爱你并不容易”的生活篇，那么这一篇就是工作篇了。今天，就和大家聊聊来香港工作的这个事儿~~ 特别是当初一拥而上选择做保险的高才们的现状。


来的时候热热闹闹，一拥而上走的时候，挥一挥衣袖，各自离场

01

“十个高才八个做保险，真的吗？”
先说答案，有一定比例，但是并没有这么高。但，为什么在大家会觉得有那么多高才在做保险呢？因为自从港府放开人才计划，来香港的高才基数太大，以至于身边总能遇到有几个做保险的高才，就会给人一种错觉——好像来香港的高才，都在做保险。另外，还有一个现象，就是相对来说，优才做保险的人没有高才那么多。

为什么会出现这种现象？其实，原因很容易倒推出来。① 拿到香港身份，并不意味一劳永逸。期间要经历几次续签，才有可能拿到永居。② 要成功续签，就得满足续签条件。高才本质上是个牛马签，最硬核的续签条件就是必须在港有工作。而优才某种意义是居住签，工作方面没有高才卡的严。③ 在香港找一份适合的工作并不容易。一是原本香港就业市场就不景气，再加上粤语和英语两大语言门槛，工种和岗位适配度低，初来乍到想找到一份匹配内地学历和工作经验、高薪又心仪的工作，难上加难。④ 相对来说，港险可以满足工作续签的条件，而且工作时间和地点也相对灵活。这样一看，这种现象其实是时代红利背后催生的产物，因为给高才的选择并不多。所以，即便很多高才一开始对香港保险没有很深入的了解，但是也跟风上了港险这条大船。至于业绩如何，能不能维持续签，那就八仙过海各显神通了。

02

“高才月均五万，真的吗？”
我第一次看到这个新闻数据的时候，是吃惊的。而且很想知道——到底是哪些高才在香港实现了月均五万？不是说工作都不好找吗，怎么就月均五万了呢？

讲真，我一开始是不信这数据的。后来，我还在小红书上发了相关主题的帖子，评论区很是热闹。有人说可以拿到五万甚至更多，有人说数据有水分。

在香港，真正的高薪岗位往往集中在中高端领域，如金融、IT、医生、教师、法律等行业。内地过来直接空降医生、教师和法律基本很难，要重新考香港这边的牌照才能执业，而金融和IT行业的准入门槛，相对高才来说比较友好。说到金融行业，就不得不提香港保险。毕竟，港险作为香港金融业的核心支柱之一，因其全球化的资产配置，多元货币转化、市场成熟监管严格、灵活的分红机制、更高的长期复利收益等优势，被诸多高净值家庭和财富人士所青睐。


其他行业咱了解的少，也不知道具体收入怎么样。但麦麦所了解的高才收入可观的，基本都在保险行业。港险一旦做的风生水起，不要说月入五万，月入十万都有可能。曾经麦麦也尝过月入五万的甜头，但要达到月月五万+，还是很不容易的。

03

“香港保险，有那么好做吗？”

说到这里，有人会问了：那么多新港人来做港险，是不是因为港险好做？恰恰相反，做港险一点也不容易，甚至比很多传统行业更考验综合能力，这也是为什么不少跟风入局的高才，没做多久后就被淘汰了。因为香港保险，从来不是普通人随便做做，就能成功的。高才做港险，首先要克服的就是—能不能脱下长衫。当初我决定入行，也是发了朋友圈、写了公众号，做了官宣的。我以为自己算是克服了心里障碍，但正式展业时，才发现每一次主动谈保险或是见客户，还是要不断做心理建设，给自己加油打气！虽然港险优势又多又明显，但并不意味着你就能轻轻松松卖出去。系统专业的港险知识很重要，但圈子对不对，资源好不好也重要；虽然我一向认为真诚很重要，但销售技巧和话术，同样重要。总之，有太多的因素，决定你的销售是否能成功。

港险好不好做，谁做谁知道。在轰轰烈烈的高才优才港险大军中，真的是藏龙卧虎。大家基本都是高学历，高认知，为了做好保险，写公众号、拍视频号、发小红书，做社群运营，做线下活动，做团队培训……感觉忙不完，根本忙不完。从入行到现在，两年的时间过去了，身边的人有来有走。曾经在势头不错的时候，我也搭建了自己的小团队，拿过月度最佳销售，也实现过几次月入五万+，但离自己的目标还很远。伴随高才们的续签节点陆续来临，那些当初一拥而上做保险的高才，现在怎么样了呢？看看以下数据，有近一半高才放弃续签，这其中也不乏港险代理人。有些高才即便成功续签，也有主动或被动离开这个行业的。

这是我身边遇到的情况，也是港险行业在续签高峰过后大浪淘沙的局面。
虽然麦麦已经成功续签，但去年一度因为精力重心在家庭，有大半年没有怎么营业。客户和团队小伙伴，都有一定的流失。有人选择退出这个行业，有人换了其他保司，还有人去了经纪公司。尊重每个人的选择，凡事存在必有原因。说实话，也有过心灰意冷和失落，但是复盘了这些经历，心底依然不想放弃。
做港险的人很多，也很卷。想做好这个事，火候没到，急也急不来。每个人都有自己的功课要克服，别人的成功之路未必能复制。虽然，我只是港险大军中的一个小兵，但有一句话想和还在坚持做港险的朋友共勉：努力到无能为力  再努一把力；等到不能再等，再等一等。


04

“入职香港保司，要注意哪些坑？”

最后讲一讲从事港险的避坑指南，主要有两点：一选保司，二选团队。

首先，是选保司，当然首选头部。这种品牌背书更有利拓展客户。但要了解清楚——每个保司的准入机制和退出机制。

为了争夺新入港的高才优才，各大保险公司推出各种诱人的财务计划，甚至有些保司不惜开出每月底薪8万的待遇，引人入局。

然而，保险公司高底薪的前提，是需要入职后的高业绩作为对赌。如果提前离职，或业绩不达标被动离职，或未达到一定期限选择加入其他保司，那么保险公司预支的工资，需要部分或全数退回。

其次，选团队，要选适合自己的。很多新人入行会盲目追求所谓 “销冠团队”、“头部团队”，觉得跟着最强的团队就能快速成功，但实际上，团队的强未必能转化为你的个人优势。

一个适合自己的团队，一套完善的新人培养体系、一个耐心的带教导师，会根据你的背景、优势制定专属的发展路径，毫无保留地分享展业经验，给你足够的支撑！

港险行业确实是一份值得长期深耕的事业，入行第一步尤为关键，选对保司，找对团队，才能让自己的长期坚持有方向、有力量。


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