我为什么从老师转行卖香港保险?

KevinUnani

从内地到香港，从教师到保险从业者，身份的切换从不是刻意的规划，更像是一场命运齿轮的转动，兜兜转转就停在了这里。

     刚来香港，没放下教书的执念，面试了一家私立机构的普通话老师岗位，所有资质都符合这家机构，薪资各方面都谈好了，当时只差签合同，机构要求周末全勤在岗，周一到周五仅能轮休一天。望着身边两个眼巴巴盼着妈妈周末陪伴的小不点，我实在狠不下心。

      至于入职香港本地学校？这条路更是道阻且长。要从头考取当地的教学资质，重新适应一套全然不同的教育体系，还有语言需要很长时间去学习。我从来不是个惧怕考试的人，就是在当老师过程中对这份职业祛魅了吧。我深知，这个行业仍有许多人怀揣热爱坚守，同样厌倦了这份职业也有不少人，也有不少人在弃之可惜食之无味的纠结中，蹉跎到退休。

      与保险的结缘，说来也是一个机缘巧合，家里早已配置了几份香港保险，唯独老二的保障还没有着落。想着闲着也是闲着，不如自己考个牌照，既能给孩子配齐保障，也能深入学习理财知识。可真正深入到这个行业才发现，保险远不止“买一份保单”那么简单，它藏着对家庭风险的精准预判，更承载着对未来生活的稳稳托底。

       有一次开会，我随口感慨：“教书和卖保险，其实还挺像的 。”当时洋洋总追问我：“那你说说，到底像在哪里？”，这个问题，我琢磨了很久，做老师和卖保险的核心共同点，在于都是以“长期价值服务”为核心，靠专业度和信任感建立连接，具体可以总结为这几点：
      1. 核心都是“利他”的顾问角色：老师是用知识帮学生规划长大路径，解决学习困惑；保险代理人是用专业帮客户规划风险保障，解决生活后顾之忧，本质都是为他人提供针对性解决方案。
      2. 高度依赖信任感与口碑积累：学生和家长愿意听老师的建议，源于对老师专业能力的认可；客户愿意买保险，源于对代理人诚信和专业度的信任，两者都需要靠长期口碑赢得认可。讲台之上因材施教，保单之中量体裁衣，专业的底色，是看见每一个人的不同需求。
      3. 需要极强的“因材施教”能力：老师要根据不同学生的性格、基础调整教学方法；保险代理人要根据不同客户的家庭结构、收入、风险偏好定制保障方案，都不能用“一刀切”的方式。
      4. 看重长期陪伴与持续跟进：老师会陪伴学生度过数年的学习周期，关注阶段性长大；保险代理人会陪伴客户的整个家庭生命周期，从单身到成家、育儿，跟进保障方案的调整，都是“长期服务”而非一次性交易。
      我始终感念从教那段时光，感念纯真的笑脸带来的温暖，感念同事们互帮互助的家人般情谊。

      从前教书，是育一树桃李，盼他们枝繁叶茂；如今做保险，是护万家灯火，愿他们岁岁平安。身份在变，岗位在变，但那颗”利他“的初心，从未改变。教育是给未来播种希望，保险是为生活筑牢防线，两份职业，同一份对生活的负责与守护。