从保险小白到稳步前行:我的香港保险起步之路(写给团队小伙伴)

RafaelIdorb

现在回望刚踏入香港保险行业的那段时光，依然清晰记得当时的迷茫与忐忑，以及每一步突破后的笃定。如果说有什么心得想分享给同样刚起步的伙伴，那一定是：保险销售没有捷径，但有清晰的方向可遵循。




在接触香港保险之前，我对“保险”的认知几乎为零。印象里的保险，似乎只是代理人上门推销的一份合同，既不懂其中的保障逻辑，也不明白它对个人和家庭的意义。直到深入了解香港保险产品后，我才真正被它的优势所打动——更全面的保障范围、灵活的产品设计、成熟的监管体系，每一点都让我觉得这是一份能切实帮到人的事业。

可“认可产品”和“卖出产品”之间，隔着一道巨大的鸿沟。看着身边资深的同事游刃有余地服务客户，我却连开口介绍产品的勇气都没有，满心都是“我该怎么开始”的焦虑。幸好，我的经理在我最迷茫的时候，给了我清晰的指引，也让我找到了起步的“三步走”方向。
第一步：勇敢官宣，让世界知道你的新身份


经理说：“做销售，首先要让别人知道你在做什么。你藏着掖着，再好的产品也无人知晓。”这句话点醒了我。是啊，连身边的亲友都不知道我转行做了香港保险，又何谈拓展客户呢？

于是，我做的第一件事，就是正式“官宣”我的新身份。我开通了属于自己的视频号和公众号，精心编辑了第一条动态和推文——没有华丽的辞藻，只有真诚的分享：为什么选择香港保险，我希望能为大家带来什么（专业的保障咨询、靠谱的产品推荐）。发布的那一刻，我既紧张又期待，怕被质疑，也怕石沉大海。但意外的是，不少亲友主动发来问候，有人表示好奇，有人愿意了解，这也给了我最初的信心。

现在回头看，“官宣”不仅是告知，更是给自己的一份承诺。当你把身份公之于众，就意味着没有退路，只能逼着自己往前冲，也让身边的人成为你最初的“见证者”和“支持者”。
第二步：持续学习+输出，把知识变成自己的能力


官宣之后，新的问题又来了：面对别人的咨询，我还是答不上来；想分享产品，却不知道从何说起。这时经理又提醒我：“销售的核心是专业，专业来自持续的学习和输出。”

我开始疯狂“充电”。关注了大量香港保险领域流量高、内容优质的视频号和公众号，从基础的保险知识、产品条款解读，到行业动态、客户案例分析，每一篇推文、每一条视频都认真看、仔细记。但我知道，单纯的“输入”不够，必须把学到的知识“消化吸收”，再通过自己的方式“输出”，才能真正变成自己的东西。

于是，我开始尝试自己创作：把复杂的产品条款拆解成通俗易懂的文字，发布在公众号上；把自己对保险的理解、学习到的知识点，通过视频号讲出来。刚开始的时候，文案写得生硬，视频拍得紧张，播放量也寥寥无几。但我没有放弃，一点点打磨文案，一遍遍练习表达，慢慢的，我发现自己对产品的理解越来越透彻，表达也越来越流畅，甚至能根据粉丝的留言，精准解答他们的疑问。

这个“学习+输出”的过程，不仅让我夯实了专业基础，更让我找到了自己的节奏。原来，销售不是“硬推销”，而是用自己的专业，为别人提供有价值的信息。
第三步：坚持活动量，在分享中读懂需求、长大自己


如果说“官宣”是起步，“学习输出”是铺垫，那“持续分享”就是通往高业绩的核心。经理常说：“保险销售，活动量是基础。没有足够的分享，就没有足够的机会。”

我把这句话记在心里，开始主动走出舒适区：主动跟亲友分享保险知识，主动在社群里输出有价值的内容，主动对接有潜在需求的客户。刚开始的时候，也遇到过拒绝和冷漠，有人觉得“保险是骗人的”，有人觉得“我不需要”，那种挫败感很难受。但我告诉自己，每一次分享，都是一次锻炼；每一次拒绝，都是一次长大。

慢慢的，我发现客户的类型远比我想象的多样：有刚毕业的年轻人，想为自己配置基础的健康保障；有新婚夫妇，想为家庭规划未来的风险防护；有事业有成的中年人，想做资产配置和传承……不同的客户，需求千差万别。而这些多样的需求，又倒逼我去更深入地学习：学习不同年龄段的保障规划逻辑，学习资产配置的相关知识，学习如何根据客户的实际情况，定制专属的方案。

现在的我，再也不是那个连开口都紧张的保险小白了。我能从容地和客户沟通，精准地捕捉他们的需求，用专业的知识为他们答疑解惑。回头看，这一路走来，没有什么惊天动地的壮举，只有一步步的坚持和脚踏实地的努力。

其实，做保险销售，拼的不是天赋，而是坚持：坚持让别人知道你的身份，坚持提升自己的专业，坚持主动分享。每一步都走得扎实，自然就能在这个行业站稳脚跟。

刚踏入香港保险行业，可能你正在迷茫如何起步，希望我的经历能给你一点启发。愿我们都能在这个能为别人带来保障的行业里，慢慢长大，稳步前行。