香港保险佣金大改!首年砍3成却藏猫腻,30年分期背后是坑还是保障?

Tracyrat

2026年1月的香港保险业，正处在70%新规落地的前夜。

本是监管推动行业回归长期服务本质的关键节点，保险公司却用一份份新版佣金表，上演了一场令人啼笑皆非的“合规”戏码——曾经5年期产品的佣金规则，悄然换上了15年、甚至30年的“外衣”。



保险公司的算盘打得直白：年期拉得越长，总佣金基数就越大。

按照“首年佣金=总佣金×70%”的计算逻辑，拉长后的首年佣金不仅轻松突破70%红线，部分30年期佣金方案下，首年比例竟与2025年未打折时持平。



监管倡导“长期服务客户”，保险公司便把“长期”二字刻进佣金表，却全然忽略了“服务”的核心。

这种对监管指引的“精准钻空”，本质上是换汤不换药：看似符合年期要求，实则首年销售诱因依旧强劲，“头重脚轻”的佣金结构并未改变——这显然与监管初衷背道而驰。

更具讽刺意味的是，若按此逻辑推演，未来5年期产品出现50年总佣金方案也并非不可能。

毕竟只要通过拉长周期，就能让打折后的首年佣金维持旧有水平，既“符合”新规，又不影响销售动力，何乐而不为？

只是没人敢问：在香港，能存活30年的保险经纪公司，真能多过一只手的指头吗？当佣金周期远超机构生命周期，所谓的“长期服务”，终究不过是一场纸上谈兵的数字游戏。

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