同一年做香港保险,我进了经纪公司,老公进了保险公司

RafaelIdorb

去年年初，我和老公几乎在同一时间，申请了香港高才。

半年后，我们站在了同一个赛道——保险，却走上了完全不同的路：

老公进了友邦保险;
而我，加入了一家香港老牌保险经纪公司。

一个是体系成熟、荣誉感极强的保险公司；
一个是相对自由、产品选择更多的经纪平台。

很多朋友听到后都会问：
“你们怎么没有选同一家公司？”
“保险公司和保险经纪公司，到底有什么区别？”
“普通人如果想在香港靠保险长期发展，究竟该怎么选？”

说实话，在真正入行之前，我也以为差别不大。
直到自己下场，

经历了产品、收入、考核、身份续签这些现实问题，才发现——
选错平台，真的会影响你未来好几年的状态和收入。

这篇文章，我不站队，也不劝人入行，
只把我们夫妻两条不同路径的真实体验，讲给你听。

我们为什么看好保险这个行业？

很多人以为，做保险只是“卖产品”。

但真正入行后我发现：这是一个越做越值钱的行业。

第一，它解决的是长期且一定存在的需求

不管环境怎么变，人都会生病、变老、面临风险。

只要家庭存在，保险需求就不会消失。

保险的本质，是把不确定的风险，提前变成确定的安排。

这是一个不靠风口、也很难被时代淘汰的行业。

第二，这是一个高度依赖“人”的行业

保险不是标准化商品。同一个家庭，在不同阶段，方案完全不同。

你需要真正理解客户，做判断、做取舍，并长期服务。

客户最终信任的，从来不是产品，而是你这个人。

也正因为如此，在 AI 越来越强的今天，

懂人、会沟通、能长期陪伴的职业，反而更稀缺、更值钱。

第三，这是一个复利效应明显的行业

前期辛苦，

但随着客户和口碑积累，经验、信任和转介绍都会开始复利增长。

它不是“做一单算一单”，而是越做越稳、越做越轻。

还有一个很现实的原因。

保险，是少数能同时兼顾身份、专业和长期发展的行业。

它不强依赖学历背景，却极度依赖学习能力和专业沉淀。

正因如此，在认真比较过不同选择后，我们才决定，

把保险当成一条可以长期走下去的路。

保险公司和经纪公司，最大的区别在哪？

很多人分不清这两者，是因为：
表面上看，都是在卖保险。

但本质上，完全不同。

一句话说清楚：
保险代理人，代表保险公司；
保险经纪人，代表投保人。

代理人，在既定产品内做推荐；
经纪人，从市场中比较、组合多家产品，给客户做整体方案。

如果你把这一点想明白，
后面关于赚钱方式、压力大小、适不适合普通人的问题，其实都会变得清晰。

收入结构不同，决定了谁更适合谁

很多人最关心的，还是那一句：
到底哪边更赚钱？

保险公司

在保险公司，一张保单的佣金，并不只属于一线代理人。
通常情况下，一个人出一单，上面可能有多级管理层一起分成。

再加上，保险公司更喜欢把佣金拆分到多年发放，
所以首年到手的现金流并不高。

如果你业绩一般，又不带团队，
拿到的收入，很可能不到你想象的一半。

当然，保险公司也会给新人各种激励 package：
入职后的 1–3 年（最长不超过 5 年），
只要完成业绩对赌，就能拿到额外奖励。

但这背后，也有两个现实条件：
达标，才能拿；
签了对赌，几年内不能走，走了要全额退回。

所以你会发现，保险公司更适合的是：
长期大绩优 + 强管理能力 + 能在一家平台待十年以上的人。

保险经纪公司

大多数经纪公司，把利益更多留给一线。
管理层级少，佣金更集中在首年发放。

所以你会看到，经纪公司的首年佣金，看起来明显更高。

当然，经纪公司之间差异也很大。
有的极度偏个人，
有的在个人和团队之间做得比较平衡。

我所在的经纪公司，就属于后者：
经纪人愿意出单，
团队长也愿意带人，
整体发展更稳。

一句话总结：
如果你不擅长带团队，
或者不确定自己能不能在一家公司做十年以上，
那经纪公司在收入结构上，往往更友好。

压力和考核，是两种完全不同的生活状态

在保险公司，收入和压力，基本是绑定的。

除了业绩，还有：
单量、频率、比赛、排名，
有时候，甚至关系到工号能不能保住。

对很多普通人来说，
长期处在这种节奏里，并不轻松。

而在保险经纪公司：
没有最低业绩要求；
不会因为短期没单就销号；
卖一单，赚一单。

但相应的，
荣誉感和体系感，也确实不如保险公司强。

对身份续签的支持，差别非常大

这一点，对通过保险来续签香港身份的人来说，非常关键。

保险公司和代理人签的是自雇协议，
可以用于身份续签。

而经纪公司就复杂得多：
有的只和机构合作；
有的支持自雇；
也有少数，对绩优非常友好，可以签正式雇佣合同，固定发薪。

我所在的经纪公司，就属于这一类。

那普通人，到底该怎么选？

说到底，没有哪种模式一定更好，
只有适不适合你。

如果你：
擅长发展团队、抗压强、看重荣誉、打算长期深耕一家平台，
那保险公司，可能更适合你。

如果你：
更追求自由和现金流、
不想被考核追着跑、
更想把业务踏实做好、
希望给客户更多选择空间，
那保险经纪公司，可能更符合你的节奏。

最后，说一句很现实的话

对绝大多数新人来说，
真正决定你能不能留下来的，
从来不是公司类型。

而是一个更残酷、也更真实的问题：

你能不能把保险卖出去？

而这背后，最重要的是：
你的团队和 leader，
能不能教你怎么卖，
愿不愿意带你，
有没有工具和资源支持你。

这些，比公司名头重要得多。

下一篇，我会聊聊:

为什么我最终选择了现在这家经纪公司。

如果你也在考虑做保险，
却不知道该怎么选公司、选团队，
欢迎加微信聊聊。





Hannah木木姐

浙江大学学士|香港高才

健康财富管理顾问

HK Top经纪公司持牌保险经纪人