有些人毫无底线讲香港保险!
四大行出了7%产品？昨天一个朋友说：“老于，听说四大行出了一个好产品，每年交12万，连续交5年，共交60万，然后每年可以领取4.2万，年化收益7%，终身领取。
我说不可能，你把资料发给我，然后他给了我一张图（下图）！
一看我就明白了，它不是四大行产品，它是保险，一个香港保险。
这个人拿着四大行当幌子在误导投资者。
不是说保险不好，保险作为一个正规金融工具，有很多优势，尤其是香港保险。
但不代表就可以乱说，把保险当存款卖，出问题谁负责？
接下来我们看看这段话有什么问题！
到底怎么回事？
问题一
不是四大行产品
现在四大行存款利息甚至不足1%，哪来的7%？
这不是最重要的，最重要的是保本问题。
保险的确不错，长期复利高，但是人家有一个回本期。
比如5年交，一般预期回本7年或者8年，在这之前赎回是亏钱的。
存款什么时候提取都可以保本，即使你买的定期，着急用钱，大不了损失利息，本金不受影响。
如果按它说的，很多人以为是四大行产品，买了，但是第三年着急用钱取出来，肯定是亏钱的，甚至只能取回几万块钱。
客户肯定闹，不是存款吗，怎么还亏钱了？
中国保险市场就是被这帮人搞坏的。
跟当年内地银保储蓄一样！
老大爷去银行存款，被忽悠买成了保险，大爷第二年取钱被告知取不了或者亏损。
就是这帮不专业没有职业素质的保险人挂羊头卖狗肉，忽悠老百姓把保险当存款买！
还是那句话，保险不是不好，很多地方它比存款更有优势，甚至很多人应该去配置保险。
但是你得说明白，不能忽悠人。
你讲明白产品属性，优劣势，风险点，人家客户自己斟酌是否合适。
而不是你错误引导，客户买了，后期出问题，双方扯皮。
问题二
把国家政策堂而皇之搬出来当营销工具
国家的确是支持养老产业，但国家没说老百姓一定要买商业保险！
商业保险是商业行为，是市场行为，你把国家搬出来干嘛！
这个套路跟当年卖P2P，搞不正规理财公司一样。
号称我们理财公司是央企或国企，我们的产品是国家政策支持的！
最后呢？一个个都倒闭了，成了非法集资，老百姓血本无归！
这是给国家抹黑！
问题三
终身领取
香港保险可以每年领取资金做养老金，但是话不能说的太绝对。
终身领取的前提是稳定且高的分红实现率。
因为香港储蓄分红险大部分收益是非保证的，如果投资不顺利，不一定做到终身领取，有可能断单。
这个要跟客户说清楚的！
如果说不清楚，到时候断单了，客户领不到了，又扯皮！
总结
干任何行业要有职业道德，要有职业素养，不要为了个人利益乱说。
这帮人把内地保险祸祸的名声不好了，又开始去祸祸香港保险了！
我们也做保险咨询业务，客观的讲，香港保险有很多内地保险比不了的优势，甚至很多人应该去配置，但它不是完美的，也有一些缺点。
我们金融从业者必须站在客观理性角度去跟客户讲明白好与不好地方，客户明白了之后结合自身需求再去决定是否购买。
这样后期不会出问题，即使收益不及预期，客户也能接受，因为自己提前明白这个事情。
而不是你乱保证，甚至当存款卖！
金融不是法外之地！做人做事要有敬畏之心，要有良心，道德，专业！
这样彼此才可以走得更远！
页:
[1]