买香港保险,看懂这一点能少走十年弯路!
见过世面的人，从不问“哪款产品最好”最近接待了一位让我印象深刻的客户。
很多朋友找我咨询，第一句话往往是：“最近哪款产品收益最高？”或者“我看某视频上说XX产品是性价比之王，你觉得呢？”
但这位大哥不一样，他坐下来后的第一句话直接把我问住了：
“帮我整理一份香港排名前10保险公司，过去10年的分红实现率数据。先别说产品，咱们先看‘诚信度’。”
那一刻我就知道，遇到内行了。
他的“三步走”降维打击：不听口号，只看疗效
这位客户的挑选逻辑非常清晰，简直可以作为教科书：
第一，查底色：
他不看计划书上那些虚无缥缈的数字，他要看保司过去是怎么对老客户的。
如果一家公司过去几年的月考、期末考（分红实现率）都不及格，凭什么相信它在你的“高考”（退休领钱）时能超常发挥？
第二，定圈子：
只有分红实现率稳定且亮眼的公司，才有资格进入他的“备选池”。
第三，算实账：
拿到计划书后，他不看那个“预期”的高收益，而是自己动手，按过去分红的平均值重新测算。
用他的话说：“饼画得再大，吃不到嘴里就是个画。”
深度思考：只看“平均值”就万无一失了吗？
我非常认可这位大哥的理智，但在深度交流时，我也向他抛出了一个更有深度的观察：
平均值确实重要，但“稳定性”才是分红险的灵魂。
这就好比我和马云平均年薪5000万，对你有参考意义吗？
没有。
或者看这组数据：
A保司：今年分红20% ，明年分红700% ，平均实现率360% 。
B保司：今年分红98% ，明年分红102% ，平均实现率100% 。
你会买哪家？
聪明人一定会选B。
如果一家保司的业绩波动像心电图，你根本无法确定自己买的那一单，未来会掉进20%的坑里，还是撞上700%的大运。
我们要的不是博彩，而是确定性的现金流。
除了看分红实现率，更要看它的波动率（Volatility），稳如泰山，才是教育、养老和传承的底气。
为什么我们必须关注“历史成绩单”？
很多人买保险容易被当下的“演示收益”迷了眼，总觉得白纸黑字写在上面就会兑现。
但香港保险的魅力和门槛都在于其“分红制”。
保司不仅是你的保险服务商，更是你的资产管理人。
如果一个学生在过去三年的月考、中考里，成绩始终垫底，我们凭什么期待他在高考那天突然逆袭成为状元？
买保险，本质上是买这家公司的底层资产管理能力，以及它对待客户的契约精神。
总结：聪明人的买法
这位客户给了我们一个非常清晰的避坑指南：
不要被“最高收益”牵着鼻子走，那可能是还没实现的虚幻。
要看保司的“历史诚信度”， 它是未来兑现能力的唯一凭证。
不仅要看平均值，更要看平稳度，只有稳的收益，才是属于你的财富。
保险是一笔长达几十年的托付。
与其去赌一个不确定的未来，不如弯下腰，去复盘一个真实的过去。
结尾互动
如果是你，你会选择一个收益极高但波动剧烈的公司，还是选择一个收益稳健、从未掉链子的公司？
欢迎扫码找我聊聊。
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